吴姐把预估参会人员名单发放给众人,指派了各人接下来的工作内容,🗛何苗随即带着同事们出去忙碌各项事务,吴姐则留下来和陈大康父子讨论一些关键问题。
“吴经理,目前有意向参会的客户就只有供销社和百🅏🅦货商店这两个系统吗?”陈笃看过名单,有些无奈地发现,目前占据市场主要商业流通渠道的,😍就只有这两个国营和集🕮体单位,看不到一家私营商业机构。
吴姐的回答正是如此,目前的商业流通领🆏🎤📇域,基本看不到私营商业机构的影子,也没有成型的专业化批发市场,所以很难找到专业从事日化产品代理😍的代理商,像吴姐创办的美丽人生这样的公司,实属凤毛麟角。
基于这样的市场现状,吴姐给达康规划的销💷🖟📷售体系,并不是陈笃原先定下的工厂-🞍💺🖶代理商-零售商的分销模式,而是工厂-市级经销商-县🃩🚡🔺级经销商-乡镇经销商的直销模式。
也就是,达康日化直接向各个市级经销🜓🁬商销售,由该经销商通过其内部的垂直分销体系自行向下进行分销。
看来此时还不是建立类似娃哈哈“联销体”的时机,陈笃只能无奈地放弃了这个设想,转念想想,🌩🁭其实现在这种分销体系同样很不错,至少更有利于厂家对零售商的把控。
未来的快消行业,娃哈哈的“🌃联销体”固然证明了其优越性,但可口可乐等大品牌采取的直销模式,同样也没有差很多。
还是要针对市🝞🌍场🎏🐄☽状况和品牌特点仔细斟酌,方能选定最🝉🉐合适的模式。
建议吴姐未来适当关注新兴的私营零售商后,几人就不再详细讨论这个话题,转而讨论起新产品的定价体系来。
10月10日上午。
西湖宾馆大门口挂起红色条幅🌃:欢迎参加达康日化1990年度省内招商会的🍾🍱贵宾莅临西湖宾馆。
九🄵🁼点出头,陈念辞从桑塔纳上下来,看了眼这条横幅,走近了大堂。
“陈总,您好,欢迎光临。”何苗微笑着迎了上来,指着门口一个铺着🗛红色绒布的桌子,“这里是我们的签到台,请您签字🈠⛒。”
陈念辞点点头,走过去签了字。
何苗从桌后员工手上接过来一个印有达康日化字样的纸袋,“陈总🝶🏫🝂,这是一份纪念品,请您拿好。”
陈念辞👑愣了下,接过来瞄了眼,“这里面是什么?”🅏🅦
“这是我🛄们陈厂长从京城带回来的亚运纪念恤和👲🌮🂠纪念币。”
“是嘛,笃真是有心了。”陈念辞笑了。
“会议室在这边,我带您过去。🄢⚹”何苗殷勤地把他带到位👇🆬于一楼的会议室门口,陈大康和吴姐正在门口迎接与会宾客。
“陈老弟。”陈念辞远远就招呼道。
“哎呀,🛄陈老哥来了,我一早上就在盼着你来呢,笃也问过好几次。”陈大康赶💿🗤紧迎了两步,紧紧握住他的手,“来,我给老哥介绍下,这位是”
“你不用介绍了,🖅吴美丽姐,我第一次来你厂里时就认识了她,她🝶🏫🝂这几又给我打了好几个电话。”陈念辞哈哈笑道。
“谢谢陈总大驾光临,🗕🛞🝡我们很是荣幸,希望您今能够有所收获。”吴姐微笑着和他握了下手,然后陪着他进去会议室落座。